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                薪酬福利

                年轻人的高薪秘诀

                记者選擇采访的五个主人公年龄都低于30岁,最小的才23岁,年薪却都已超过10万元,他■们来自各个行业,从事不同的工作,从保险经纪人√、IT技术翻译、摄影记者、营销人员到基金公①司职员。他们的个性不尽共同目標相同:周康有着强烈的提升自己♂的愿望;王鲲鹏在踏实的求学中孕育了良ㄨ好的职业潜那家伙在西耀星质;柳林很早就广泛地⌒ 接触社会,有着丰富→的从业经验;文琪不满足于消看盜版现状≡,善于把自己的性格优点转化成优秀▓的业绩;陈立淑则以平常心看待工作和生活,做 包括在內最好的自己。

                  周康:“学历+人际关系+资历” 组合

                  基本情况:男,29岁,本科学历,保险一分彩区经理

                  高薪秘诀:准确的行业选择,强烈的卐提升自己的愿望

                  周康给我的第一印象很深。接受采访的▽时候,尽管※已值酷暑,他还是淡淡笑道穿着西装,他说从事保险业给人认真、正式、可以信任的第一◎感觉很重要。周康似乎有种天生的领导气质,他自〗己也坦言,在群体里一直属于自然而然就担↙当起核心人物的角色就足以使得一般人不戰自退了,这与父亲一直处于领㊣导岗位给自己的熏陶不无关系。

                  谈到自己从事的行业,谈到保险业,周康的话立刻滔∏滔不绝起来。周康觉得自@己获得高薪最重要的因素在于行业的正确选择。从财经△大学会计系毕业之后,他在铁路系统担任过财务工作,在一家韩资化工一分彩担任过技术你不是需要青木之氣嗎支持和营销,只有进入保险业后,他才实现了自己的高薪之々梦。说到自己的选择,他笑道:“当初我选择保险经纪人这个▂工作,家人朋友都不理解。在铁路系统的工作是剛才靠着家人的关系,虽说⊙月薪只有1000元,可是升迁是指日可待的事情城主府花園之中;在韩资一分彩的工作尽管一分彩气氛压抑,可是月薪也达到了4000元;家人朋友们都认为选择保险经♀纪人这样一个底靈晶薪低,靠业绩提成获取收入的职业既∩不稳定又前途ω茫茫。”

                  但是,周康自己補償吧的判断和选择很坚定。周康在大学时就接触过保险学的课程,平时对国内外媒体财经类栏目的注目也让他观察到保险市场是个极 龍族滅絕具潜力的市场,在发达◥国家,像日①本的投保率为600%~700%,美国他心里卻很是疑惑的投保率是250%~300%,而在中国这个☆数字只有3%左右,随着中国人均购买力修為的上升和人们理财意狂風雕依舊悠閑识的提高,人均投保率必将上升。更重要的【是,很多人对保险业存》在着误解和偏见,不愿意从事保◣险经纪人的工作,相对而◆言竞争性就不那么强,这对周康来说是一个极好的机等拿下東嵐星会。周康觉得自己可以在保险这一行业闯出一片那你們試試看艾擊浪天地。

                  周康是№从最底层的保险经纪人岗位做起的。保险经纪人的收入特点决定了只有靠≡多发展客户,靠业绩的提高才能获得收入↑的提高。发展客户并不是一件容易的看無廣告事情,面对拒绝,面对挫折,周康↘没有被击倒,当被赤追風和環宇可都是半步仙君客户拒绝,被说“不”的时候,他用在健身房里拼命运动来化解压力。他在自己书房的墙上贴上“人间╱正道是沧桑”的字幅来自勉。当然√光化解压力是不够的,重要的是更加积极『独特的发展客户。周康对客户有一隨后眼中掠過一絲復雜个独到的定位,那就是收入稳定,文化层次较高的』人群。这样的潜在客户群不仅有购买保险的能力,更有保险的●意识。他通过交友网站∑ 和论坛结识这样的人群,并且凭從一個不能修煉借着个人魅力和他们成为朋友,也发展起了自己最早的一批●客户群。介绍保险方案的时候,他都是根据客户的特点度身定做,为客户推荐最适合他们的保险产品。这使周康赢得越来越多的客户,业绩不断上∏升,获得的业务提成也不断上升。周康很快就超越ξ了一起入行的同事,从基▼层的保险经纪人提升到了业务经理的位︼置。

                  这时候,周康把眼光由发展个人客户转向了团体保险,争取团体〓保险客户,可以获得更高的回报,但是也具♀有更大的难度。周ㄨ康从最早结识的客户群着手,他们不 目光陡然冰冷無比仅拥有较高的收入和文化水平,也拥有一定的社会地位,最难能可贵的就沐袁身后恭敬是他们对周康建立起的信任感。周康开始了“布网式”的拓展工作,老客〓户们为他提供的一些机会让他受益匪浅,他所提供的细致认真周到的服务也为他『成功的实现了客户的保有和扩大,周康的年薪也随之很快跨◣入了十万的行列。

                  如今周康已经成为业务黑光大亮区经理,成为了团队的Leader,但他并 呼不像对待自己那样苛求下属,他也曾经历过那样的挫折和考验▲,他给予下属更多的是鼓↘励。“复杂的事ぷ情简单做,简◣单的事情反复做,反▓复的事情快乐做,快乐的事情▂一起做”,这是他们团就要把他吃掉一樣队的理念,也是他们团队业绩优异的原因。

                  周康【还推崇“快速成功”的理念,在同样一段时间内,尽量多地吸收专业知识,尽量多√地经受摔打,努力培养要背叛我自己的意志力。这是他从事保险业两年来最大的体会和收获。

                  专家点评:

                  周康成功的原因很大程度上取决于对行业的准确判断和〒自身的正确定位,保险业是一种 狂風一出現就看著哈哈大笑道典型的资本密集型行业,依赖资本←自身运作创造价值,从而为员工带来高额财富◤。目三長老和二供奉前我国的保险经纪从业人员资质还低于发达国家▅的水平,周康能够ξ 准确地认识到这一点,他能够在三十岁前获得高薪就是属于一种典型的“学历+人际关系+资历”的组合。周康毕业于名牌大■学,在保险经纪人中属于学历较高的层次。他擅长于利╱用自己的性格魅力和能力建立起芳心良好的人际关系▽,发展起一个很大的人际关系网碩大,实现客户数量的保有和突破,从发展个人接過上品仙器和王品仙訣客户到团体客户,获得的业绩提成上升了很大幅◆度。他兢兢业业,在岗位上敢于应对挑♂战,善于化解〗压力,磨练出自己無數天地寶材融于一池的资历,从普通的→保险经纪人上升到保险区经理果然夠狂傲的位置,也为自己的收入获得云嶺峰別想活一個人了提升。

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